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微商軟文范文(通用十五篇)

山崖發表網范文2022-08-19 15:58:44379

微商軟文范文(篇一)

同一篇軟文稿子、同一刊登媒體,不同時間、不同版面,廣告效果卻大相不同,前一篇共接咨詢電話20多個,而后一篇共接咨詢電話200多個,創造了軟文奇跡!一篇500多字的小軟文,為何比一個整版的廣告效果還好呢?究其原因何在?經過筆者切身操作研究發現:這是由于軟文的實際執行策略與細節不同所致,因為,廣告軟文也好“色”!

軟文為何不湊效?

“軟文”自從伴隨著腦白金神秘面世及腦白金風靡全國以來,它猶如一股“黑色旋風”席卷了整個中國營銷界。一時間“軟文”成為造就腦白金的神話!多少人為之傾倒,多少人為之瘋狂?由此,軟文身價倍增,軟文營銷策略也便成為醫藥保健品、化妝品、快速消費品等行業的重要營銷利器而被廣泛關注。當我們翻開報紙、打開雜志,各種各樣的軟文廣告撲面而來,令人目不暇接!

后來,筆者發現“實戰、實踐與實際”是有區別的。一些自稱實戰專家的大師們,有的根本就沒有市場實踐經驗,只是紙上談兵而已,更何談軟文廣告實際操作?其實,實戰也好,實踐也罷,切合市場實際操作才最好!

試問專家大師們,有幾位親自到報社盯版設計的?又有幾位親自接過咨詢熱線的?還有幾位親自跑過市場而了解終端的?……說得好不如做得好!因為,道聽途說、東拼西湊的東西不為信。

執行細節決定成??!

光說不練有啥用?“光說不練是假把式;光練不說是傻把式;既說又練才是真把式!”看一下上面的軟文5W理論,從頭到尾都是“說”。圣人教誨我們“授人以魚不如授人以漁”,專家大師也毫不吝嗇地將“寫和說”的功夫傾囊相授,但實際執行卻收效甚微。在市場競爭白熱化的今天,執行顯得非常重要,執行的好壞直接決定成??!企劃分為三力:決策力、企劃力和執行力,決策和企劃是解決“說”的問題,而“執行”才是解決“做”的問題。執行于細微處見分曉,因為,執行細節決定成??!

為什么一篇500字左右的廣告軟文竟然比一個整版廣告效果還要好?有人說,“軟文標題效果占整體軟文廣告效果的80%”,而在這卻是同一篇稿子,同一個標題,同一種媒體,效果卻相差這么大呢?原因何在?

經過筆者切身實際操作研究發現:這是由于軟文的執行策略與細節不同所致。愛美之心人皆有之,廣告軟文也是如此,因為廣告軟文也好“色”!

軟文為何也好“色”?

縱觀以上兩版軟文,圖一軟文為黑白色,因整版均為黑白,沒有什么特色,造成“軟文”不能凸顯出來;而圖二軟文為套紅色,整版為彩色,紅色的大粗黑標題和紅色大“降”字在整版中顯得特別醒目、搶眼,有極強的視覺沖擊力,廣告軟文好“色”也就不足為怪了。因為抓住“色”彩,你就“紅”!以下是軟文廣告在市場實際操作中的執行策略與細節,現總結下來,僅作參考。有不是之處還望專家學者給予指正!

1、紅標題比黑標題好:

軟文是現代廣告的一種形式,屬軟廣告的范疇(現代廣告分為:硬廣告和軟廣告),也需要設計與色彩的搭配。硬廣告講求圖文并茂,而軟文則以“軟”見長,以“文”為主,尤其是突出大標題顯得更為重要??繕祟}先把讀者吸過來,然后再引進去,引導讀者看內文,標題起承上啟下的作用。

紅色是中國吉祥的象征,在市場上更是經久不衰的顏色。圖二軟文紅色的大標題“治療高血壓可以不用藥”,不但標題含義可以引起患者的興趣,而且紅色又可以與高血壓聯系在一起(高血壓屬于心腦血管疾病范疇,可以讓人聯想到血與血管),可謂一舉兩得。再加上在整個版面中非常醒目突出,比黑標題當然要好許多,何況又符合廣告設計的視覺傳播規則――彩色的比黑白的效果好。因此,帶“色”的標題就是好,能帶紅“色”帶紅色,能帶彩“色”帶彩色。

2、標題寬的比窄的好:

3、有副標題的比無副標題的好:

一般的軟文廣告發布報媒,標題收費大多都是固定的,有200元、300元、500元……的不等,單純一個主標題即使做到最大化,軟文廣告整體面積也可能做不到最大化。加上一個副標題效果就不一樣了,不但增加了版面空間,也能追求面積的最大化,更何況一般副標題是不收費的,既能省錢,又能增加整體效果,還能起到為主標題的不足進行補充和解釋。如:圖二軟文,主標題“治療高血壓可以不用藥”,為什么不用藥?消費者心里就產生懷疑與疑問,副標題“降壓護腕讓‘高血壓’低頭!”來作以解釋與跟進,引導讀者向內文繼續看,噢!原來如此,降壓護腕是準字號醫療器械,外用產品當然不用藥啦?打個電話咨詢一下吧!因此,咨詢電話就比第一版軟文多了,有副標題的比圖一無副標題的好。

4、有標志性圖片的比沒有的好:

在信息傳播泛濫化的今天,軟文如同硬廣告一樣,也講究圖文并茂。軟文廣告中帶有標志或標志性圖片,信息傳播效果會更好,如:企業標志、品牌標志、企業吉祥物、產品包裝等。如:圖二,軟文中左下方有一個大大的紅色“降”字,在整個版中顯得非常醒目、非常搶眼,吸引力非常強,在配合上紅色的大標題,就顯得更加耀眼,讓讀者一眼就可以看出這是降血壓、治療高血壓的產品。軟文直接明了,這就成功了一半。

5、內文重點突出的比不突出的好:

軟文廣告內文段落要分開、要明了,主次要分明。內文該突出的地方要突出(如:小標題等),這就和女人一樣,三圍要突出,講求曲線美!現在社會市場競爭加劇,工作緊張、忙碌,讀書看報的時間越來越少,何況現在報刊越來越厚,信息量也越來越大,更何況人的時間和記憶力是有限的,要在眾多的信息中脫穎而出,軟文文字必須簡短、明了、醒目、突出,讓讀者一目了然!圖一與圖二的不同,就在于圖一內文重點字眼沒有加粗突出,整體軟文版面顯得平淡無奇,而圖二軟文小標題突出了,所以,軟文效果就好多了。

微商軟文范文(篇二)

一、活動背景

二、活動目標

(1)線上產品接洽,進一步拓寬產品渠道。

(3)電商經驗交流,搭建一個相互學習交流的平臺。

(4)電商服務接洽,增進電商與倉儲服務業,物流,金融的聯系,完善產業鏈條。

三、活動組織:

五維度信息科技有限公司

四、活動需要:

活動場地(公司會議室)、觀影設備、燒烤食材

五、活動開展:

(1)電子商務企業展示,人才招聘,主要展示電商企業風采,講述企業創辦歷程,吸納電商人才。

(2)交流電商經營心得,分享心路歷程。

六、活動時間

20__年5月15日下午5點至7點

七、活動對象

從事電商,微商或者想從事的都可以來報名

八、活動內容

下午5點:報到,點名

5點10:自我介紹,互相認識

5點20:總經理致辭

5點30:微商外賣段總講話

5點50:電商代表講話

6點10:物流代表講話

6點30:自由發言時間

6點半:自助燒烤,露天電影。

微商軟文范文(篇三)

1.?年老受尊敬是出現在人類社會里的第一種特權?!ǜ?/p>

2.?不得乎親,不可以為人;不順乎親,不可以為子?!献?/p>

4.?無情未必真豪杰,憐子如何不丈夫?!斞?/p>

5.?老人受尊敬,是人類精神最美好的一種特權?!緶_

6.?一個老年人的死亡,等于傾倒了一座博物館?!郀柣?/p>

7.?老驥思千里,飛鴻閱九洲?!巍ご鲝凸?/p>

8.?孝敬父母經??梢源孀罡哔F的感情?!陷V

9.?搖動搖籃之手,就是支配世界之手?!绹?/p>

11.?禮者,斷長續短,損有余,益不足,達愛敬之文,而滋成行義之美也?!髯?/p>

12.?年老受尊敬是出現在人類社會里的第一種特權?!?法)拉法格

13.?孝子之至,莫大乎尊親?!献?/p>

14.?父子不信,則家道不睦?!鋭t天

15.?家貧知孝子,國亂識忠臣?!睹t集》

16.?我們體貼老人,要像對待孩子一樣?!?德)歌德

17.?親親,仁也;敬長,義也?!睹献印けM心上》

18.?呼喚應聲不敢慢,誠心誠意面帶歡?!秳駡笥H恩篇》

19.?你如何對待老人,你的孩子就將如何對待你。

20.?身有傷,貽親憂;德有傷,貽親羞?!?請)李毓秀《弟子規》

微商軟文范文(篇四)

21.你的一生會遇見很多人。有人愛你,有人忌妒你,有人把你當做寶,有人不把你當回事。你痛了,你累了,你失落了,你錯過了,這些統統與人無關,你的未來,統統要你自己負責。

22.成功不是將來才有的,而是從決定去做的那一刻起,持續累積而紫成。

23.把委屈和淚水都咽下去,輸不起就不要輸,死不了就站起來,告訴所有看不起你的人,我很好!

24.所有的努力,不是為了讓別人覺得你了不起,而是為了能讓自己打心眼里看得起自己。

25.別活的跟支煙似的,讓人無聊時點起你,抽完了又彈飛你,記住你要活得和毒品一樣,要么不能棄,要么惹不起。

26.每個人至少擁有一個夢想,有一個理由去堅強。心若沒有棲息的地方,到哪里都是在流浪!

27.燕雀亦想扶搖直上九萬里,泥鰍未必不能成真龍。

28.沒有誰能擊垮你,除非你自甘墮落。不拼一把,你怎么知道自己是人物還是廢物!

29.任何時候你都可以開始做自己想做的事,只要你不用年齡和其他東西去束縛自己,每個人心中都有一片海,自己不揚帆,沒人幫你啟航,努力,就能遇見更好的自己。

30.二月的美好生活,已經開始對你這個小可愛加油啦!

31.走過春夏秋冬,走過風霜雪雨;走過坎坷不平;相信你一定會遇見鮮花和掌聲;遇見溫暖和感動;遇見更加優秀的自己。因為風雨人生路,每一步都算數!

32.好脾氣都是磨出來的,壞毛病都是慣出來的,治得了你脾氣的是你愛的人,受得了你脾氣的是愛你的人。請記?。浩庥肋h不要大于本事。

33.不要抓住過去的回憶不放,斷了線的風箏,只能讓它飛,放過它,更是放過自己。

34.你沒有大把的時光再去蹉跎了,遇見喜歡的東西就去買,想做什么就去做,有心儀的人就去追。

35.如果有人傷害了你,可以原諒他,但不要再輕易相信他。原諒是放過自己,而盲目信任卻只會給他再傷害你的機會。

36.學會與自己的傷痛和平共處,這就是成長的意義。

37.不要抱怨你的女人丑,不要抱怨你沒有一個好爸爸,不要抱怨你的工作差,不要抱怨沒人賞識你?,F實有太多的不如意,就算生活給你的是垃圾,你同樣能把垃圾踩在腳底下登上世界之巔。這個世界只在乎你是否在到達了一定的高度,而不在乎你是踩在巨人的肩膀上上去的,還是踩在垃圾上上去的。

38.小成功靠自己,大成功靠團隊。

39.我們渴望成功,首先要志在成功。

40.人生之路多坎坷,摔個跟頭別難過,爬起來,撣撣土,前方就是一片樂土。

微商軟文范文(篇五)

1.?我的人生信條是永遠沒有昨天的故事只有明天是否依然有太陽因為我已踏上了人生歲的光輝旅程但愿好運常伴你我他。

2.?往事歸零,愛恨隨意,不要回頭,以后也不要將就。午安。

3.?千萬里,阻擋不住心靈的電波;時光中,忘卻不了昔日的朋友;日子里,割舍不下真摯的情誼;目光中,暗淡不了友情的光澤。朋友,唯愿你天天快樂,時時幸福!

4.?能堅持的時候千萬別輕易放手,失去了就去讓自己變的更好。午安!

5.?小小的貝殼里有大海的記憶,玲瓏的珊瑚里有巖石的深情,美麗的蓓蕾里有歲月的氣息,而我的心里只有永不消逝的你,這就是友情,祝你每一天都幸??鞓?

6.?睜開眼,緩一緩;快起床,伸懶腰;笑一笑。午安,祝你今天好心情,工作順利,生活甜美!

7.?錢的多少并不重要,錢買不來健康,買不來幸福;房子的大小并不重要,房子能夠遮風避雨,卻帶不來溫暖。人生在世,錢多錢少,幸福就好,惟愿你幸福到老!

8.?我曾千萬次的請求:不要逼我離開你,不要讓我們的海誓山盟成為痛苦的記憶,不要用你的殘忍告訴我——真的會輸掉我僅有的賭注……

9.?生活,忙忙碌碌;身影,急急匆匆;牽掛,點點滴滴;思念,真真切切;問候,甜甜蜜蜜;祝福,真真摯摯。祝你每天快快樂樂,一生幸幸福福。

10.?整個人生就是思想與勞動,勞動雖然是無聞的平凡的,卻是不能間斷的。中午好!

11.?構成我們學習最大障礙的是已知的東西,而不是未知的東西。中午好!

12.?開心三月,數你最牛。工作加油,精神抖擻。家庭和睦,事業豐收。關系搞熟,生意多謀。朋友忠厚,工作高就。賺錢豐厚,財神保佑。

13.?如果我的一切可以換取你今生今世的幸福和快樂!那么我愿意為了你去交易!

14.?多一分心力去注意別人,就少一分心力反省自己,你懂嗎?中午好!

15.?昨天,略去。今天,珍惜。明天,爭取。對的,堅持。錯的,放棄。中午好!

16.?人的才華就如海綿的水,沒有外力的擠壓,它是絕對流不出來的。中午好!

17.?世界上所有的驚喜和好運,都是你累積的人品和善良。希望善良的你,總會在某一節點得到命運的饋贈。愿世間所有的幸運和福氣,都能如約而至!午安!

18.?你生活的起點并不是那么重要,重要的是最后你能到達哪里。中午好!

19.?把握時機,你永遠不知道接下來會發生什么。

20.? ? ? ? 失敗,是因為欠缺耐心;煩惱,是因為欠缺開心;冷漠,是因為欠缺熱心;孤獨,是因為欠缺真心;無謂,是因為欠缺關心;逃避,是因為欠缺愛心;滄桑

微商軟文范文(篇六)

寫軟文對于很多站長是很痛苦的事情,情愿自己去發幾百個外鏈,都不想寫軟文。軟文寫作分很多層次,專家級、高手級、入門級、新手級,不同級別寫的軟文自然也不一樣。專家級,他們是這個行業的專家,說出來的話就是權威,一般他們寫軟文時也不用太費時間,只需要寫所擅長的,知識共享,普及行業知識。高手級,軟文對他們來說,就像每天吃飯睡覺一樣,最熟悉不過,整理一下思路,然后寫文章,修飾下文字,幾句經典的話語,幾乎是一氣呵成。入門級,收集資料,整理思路,修修改改,費些時間,軟文出來了。新手級,一般都是有了思路,但很混亂,有很多要寫,但寫的時候又好像,有沒什么寫的。今天跟大家分享一下,軟文的一些寫作技巧。

首先了解一下什么是軟文

軟文顧名思義是相對于硬性廣告而言,由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,它將宣傳內容和文章內容完美結合在一起,讓用戶在閱讀文章時候能夠了解策劃人所要宣傳的東西,一篇好的軟文是雙向的,即讓客戶得到了他想需要的內容,也了解了宣傳的內容。

軟廣和硬廣是相對的,不是直白的廣告表達方式都可以成為軟廣 。

軟文:文字形式的軟廣,即為軟文

軟文的定義有兩種,一種是狹義的,另一種是廣義的。

1、狹義的:指企業花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義,也就是所謂的付費文字廣告。

接下來看看軟文要怎么寫

1.理清思路

文章思路是軟文寫作很重要的一點。在寫之前,要先理清自己的思路,自己要表達什么,側重點在哪,不要為了文章篇幅,東拼西湊的,讓人不知所云。有人說,我有很多想要說的,那你就強迫自己,挑一個思路最明確的,自己最想寫的,然后將腦海中關于該思路的東西集合起來。

2.文章概要

思路理清之后,我們需要列個文章概要,將我們所要表達的文章,分一下概要,就像小學時,我們給文章的分段一樣。不知道如何寫軟文的朋友可以嘗試一下,非常有效。文章概要可以弄成小標題,比如“ ”,然后根據這些小標題,進一步擴展自己的思路,充實豐富文章內容。

3.擴展思路

4.觀點新穎獨特

觀點新穎獨特可以讓軟文更易受到關注與流行。每個人對事物觀點各有不同,普遍觀點的文章是很難受到大家關注的,獨特新穎的觀點才會引人注意,這就是大熊貓為什么會是國寶,因為它稀有。寫軟文時,思路應該跳離平常觀點,試著去反向思考問題,得出一個新穎獨特的觀點。比如有一則新聞是“谷歌退出中國”,普通觀點是“谷歌為什么退出中國”、“谷歌退出中國的原因”,那你就可以寫“谷歌的失敗與百度的成功”或者“國際模式與中國模式的區別”等等觀點都可以。

5.文字修飾

6.不斷練習

最后一點才是最重要的,經常寫軟文。寫軟文不是生來就會的,就像人不是生來就會走路的一樣,需要一個不斷練習、學習的過程,在過程中總結適合自己的經驗技巧,不斷提高自己的軟文技巧。經常寫軟文,哪怕只能憋出一兩百個字,也要堅持下去,出現天才的概率比被雷劈的幾率還小,大師都是從菜鳥演變過來的,所以堅持才是提升軟文寫作技巧的王道。

微商軟文范文(篇七)

一、90%企業不敢玩的彎道超車術

對于不少行業來說,市場的發展規律總是在不斷經歷波峰低谷中前進,每一次市場波峰來臨就會出現大量企業涌進一個行業,而每當市場進入低谷時也總有許多企業退出或有所收斂,這種現象也幾乎成為一種市場規律。這種被絕大多數企業所遵循的規律,是不是就是企業經營者們見風使舵的經營上策呢?

在房地產市場一波三折的發展態勢下,家裝行業也緊跟房地產行業的變化而變化,這也是所有傳統行業的大眾思維影響所致。每一次的市場起伏就是一輪新的優勝劣汰,市場需求突增時大家一哄而上和市場需求跌落時的全線潰退,這是上述所說的慣性的大眾思維,這類見風使舵的思維方式,也是使中國許許多多小微企業做不大的根源所在。福州的家裝公司幾乎都是定位中高端市場,在中高端市場本身市場存量有限的前提下,在福州家裝市場又一次形勢趨冷時,家裝公司普遍感覺到壓力來襲,慣性思維又使許多家裝公司進入收縮狀態。此時的福州百年雅美裝飾卻在悄悄進行著他們的彎道超車計劃,做了如下幾件令人咋舌的反常事:

第一、逆勢擴張成立更大規模裝修公司。在全行業進入收縮期的低谷中,該公司盯上了市場存量龐大的大眾裝修市場,在公司旗下成立一家新的公司——福州有家裝飾,公司規模從原來的數百平方米擴張到近萬平方米,這個逆勢擴張的舉動在業內讓很多人感到可笑,不少人認為有家裝飾的成立是盲目決策的結果,而在一年后人們才發現有家真的快速做大了。 第二、逆勢增員上百人。在市場出現冷市時期,裝修公司紛紛縮小規模,有一定實力的裝修公司也絕不在那時的市場背景下增員,有家裝飾則認為是難得的時機,不惜增加運營成本重金吸納一批人才,每個智能部門都幾乎人滿為患,業內不少人士為有家裝飾的高成本運作捏了一把汗,直到近期有家裝飾廈門分公司成立,近百號人馬即刻派往廈門,人們才恍然大悟。如今有家裝飾員工人數在福州和廈門兩地已超過千人,成為福建家裝行業當之無愧的龍頭老大。

第三、逆勢降下利潤。有家裝飾定位大眾家裝市場,而大眾家裝市場的競爭激勵程度絕不遜于高端市場,大量的小微裝修公司以及裝修游擊隊都在蠶食著這個市場蛋糕,由于這類裝修企業和個人的低成本運作,價格上都占據明顯優勢,唯一不能滿足市場需求的是,小微裝修

公司和游擊隊根本沒有滿足消費保障的能力,如果有家裝飾在保持原來服務高端市場的服務質量,又能迎合大眾消費市場的低價需求,那就是一個最大的市場份額在等著,由此有家裝飾毫不猶豫的把價格降下來,這個價格策略讓有家裝飾很快成為市場的主流。

一位熟知有家裝飾的業內人士對上述問題作了歸納,他認為有家裝飾的逆勢擴張如同彎道超車,當別人正在小心翼翼的時候,有家裝飾卻開足馬力快速超越。營銷界的不少人士也認為,福州有家裝飾的成功有其獨特的商業模式,如改變傳統企業嚴格控制成本而提高利潤的做法,反其道而行地把利潤逐步降下來,把快消品企業的廣告營銷策略運用到裝修行業中,又把傳統的業務員團隊作戰模式很好地優化。其在市場境況不佳的時期逆勢擴張,也在客觀上贏得了很好的發展機遇。

二、向下發展快速成就區域裝修老大

在全國擁有近十萬家企業的裝修行業,除了罕見的數家堪稱上規模以外,絕大多數裝修公司都是屬于小微企業,這些小微企業幾乎都打著“中高端”定位的旗號從事住宅裝修業務,其中不乏經營十年以上的裝修公司。這些小微企業的裝修公司為什么難以做大呢?近來筆者通過對新近冒出的福建裝修業老大的考察,發現那些做不大的裝修公司其問題的根源在于錯誤的定位。

福州“有家裝飾”的前身叫做“百年雅美裝飾“,至三年前已經營十余年的“百年雅美裝飾”,一直是個僅有數十人的小微裝飾企業,“百年雅美裝飾”和許許多多的裝修公司一樣,都認為高利潤一定在中高端市場,因而也毫不例外地定位在中高端市場。十余年的辛苦經營雖然這個小微企業都略有盈利,在福州的業內也具有較高的知名度和美譽度,但企業終究是無法實現強大的目標。20該公司總經理何燁先生為了探尋企業問題的結癥,先后走訪了全國多個前沿城市的裝修領軍企業,這一趟長達兩個多月的旅行,使這位畢業于廈門大學美術系的書生老板,從以往的潛心做好設計作品的技術性思維中破繭而出,他發現了原先讓自己引以為豪的諸多全國乃至亞太地區的設計大獎得主的光環,雖然得到客戶的高度認可和贊譽,但中高端市場的份額總體上是極其有限的,加上全行業的同質化定位,使得中高端市場成為萬人爭過的獨木橋,就算自己達到了中高端市場的頂峰也難以把企業做大!相反,一些地方的同行雖然定位中低端市場,但卻能把企業做大做強,人家同樣是一家裝修公司,卻擁有上千號員工,在一個城市的區域市場里年營業額高達數億元,比起自己的十余年品牌企業來說,簡直是個裝修大鱷。

通過一番市場考察,何燁終于發現一個市場機密——向下發展是藍海。于是,這位始終主張裝修是愛心事業的美術系書生老板,想到了為更多的消費者服務才是愛心大使的應有作為,因而在“百年雅美”旗下成立了一家服務大眾市場的裝修公司——福州有家裝飾。有家裝飾成立不到三年時間,從最初20余人的創業團隊,到如今的近千號員工團隊,除了當之無愧地成為福州的裝修行業老大外,近期又在廈門租下一棟12層辦公大樓,成立了廈門有家裝飾公司,這一規模又使其無疑成為了廈門裝修業的老大。在筆者的走訪過程中,當問及何燁靠什么把小微企業快速做大時,他似乎不想直接回答這個問題,但他的助理告訴筆者“我們何總每天想這的就是如何把企業利潤將下來”。至此,筆者也似乎知道了有家裝飾快速崛起的秘籍。

“向下發展”是福州有家裝飾的成功定位,無論在那個城市中低端市場無疑都是最為龐大的,行業性的同質化競爭都集中在中高端市場,中低端市場一直以來的裝修游擊隊的天下,打著低價裝修旗號的游擊隊有著吃不完的市場大蛋糕,而裝修游擊隊是包工頭的個人行為,偷工減料和假冒偽劣建材的使用,使消費者的利益受到侵害,裝修游擊隊在裝修結束后就消失得無影無蹤,消費者的消費保障無從談起。何燁不僅看準了這塊市場大蛋糕,更是準備好了與

裝修游擊隊爭奪市場的方方面面,憑借“低價”與“保障”相結合的獨特經營策略,有家裝飾進入市場就一炮打響,市場的反響超乎想象,要裝修的業主蜂擁而至,公司開張一個月后就不斷擴大規模,半年后公司員工就從20幾人發展到300余人,如今一個公司的員工就達近600余人之多,“與裝修游擊隊搶食”的計劃大獲成功。

當許多裝修公司都在尋求如何提高利潤時,有家裝飾卻與行業性經營思路背道而馳,用“把利潤降下來”的逆向思維,取代“把成本降下來”的慣性思維,把低價裝修做到別人難以模仿的極致境界。對此,著名財經評論員呂諫指出,“有家裝飾的向下發展策略,不僅給企業開辟了一片藍海,也具有促進裝修行業洗牌的殺傷力”。在筆者看來,裝修與建材市場的不斷透明化,低價策略讓消費者得到好處就是企業競爭力的源泉。

三、一個裝修業老大的殺手锏——把利潤降下來

利潤是反映企業經營績效的核心指標,是企業利益相關者進行利益分配的基礎,是企業可持續發展的基本源泉。由于利潤是企業的生存基礎和發展動力,所以企業經營者們總是想方設法研究如何提高利潤,小微企業需要實現利潤來保持存活,上規模企業需要利潤來確保龐大架構的正常運轉,利潤的重要意義使得企業總是把它當做可以得到但不可以失去的命根子。 企業在合法前提下追求利潤,追求更高的利潤,都是無可厚非的。盡管許多企業緊盯著利潤不放,但卻不能實現盈利的目標,因而也就有了中國企業難長壽的現象長期存在。在所有的商業模式都指向唯一的目標——利潤時,有沒有反其道而行之的有效方法?福建家裝業老大——福州有家裝飾的快速崛起,吸引了筆者的眼球,在對這家企業深入探訪后發現了不少鮮為人知的經營秘籍。

一家成功的企業總有其獨特的商業模式,在有十萬之眾的中國裝修行業,不乏存活十年以上的老牌企業,但持續時間長又能做大做強的裝修公司就屈指可數了,其中的原因無不是缺乏可持續發展和可快速壯大的商業模式,發展有家裝飾就是這個具備了商業模式獨特性的一家裝修公司。

福州有家裝飾公司現有員工近千人,分別是福州有家裝飾七百余人,廈門有家裝飾兩百余人<尚未正式開業>,該公司的前身是經營十余年的福州百年雅美裝飾,三年前公司老板何燁先生為了解開長期小薇模式經營經營困惑,放下手頭繁忙的活兒走訪了全國多個城市的同行,這個廈門大學美術系畢業的老總,一慣力求完美地做著藝術化了的裝修,長期以來在福州堅守著中高端裝修市場,雖然博得市場的認可,但公司始終停滯在數十號的小規模狀態,這趟解惑之旅的目的就是要尋找徹底改變小薇的公司現狀。

三年前何燁通過對前沿城市同行的考察,發現了以往令自己不屑一顧的大眾化市場,因為異地一些行業老大并不是定位在中高端市場,而是定位在中低端市場,這個市場在任何地方都是市場存量最大的,而高端市場的份額總是那么有限,裝修公司出于對利潤率的考慮也都躋身在這一市場,這就造成裝修行業難以成就江湖大佬的局面??吹竭@一現象的何燁眼前一亮,胸有成竹地回到了福州。

由于在福州長期經營中高端裝修市場,百年雅美在福州有著較好的口碑,在中高端市場還有一定的話語權,因而老客戶形成的資源圈也舍不得丟棄。但要把企業做大做強,就必須去進軍曾經不屑一顧的領域——中端大眾市場,何燁決定成立另一家裝修公司,即福州有家裝飾。

大眾市場的特征是量大利微,要做到量大利微就得有足夠大的企業規模,因此他租下當時已堪稱福州規模最大的過萬平方米場地,有家裝飾誕生。裝修的業主不僅需要設計和施工服務,還需要購買大量的建材,有家裝飾就開設出大規模的建材展廳,業主不僅可以委托裝修,還可以在裝修公司就買到各種建材,裝修業主可以在有家裝飾享受到真正意義上的一站式服務。

微商軟文范文(篇八)

1、分析市場背景

軟文營銷是營銷行為,軟文寫作前做市場是十分必要的,只有先了解電商企業面對的用戶特點,才能更加準確的策劃軟文話題,才能選擇正確的媒體策略。比如就電商企業而言,有各自擅長的領域,如母嬰類商城面對的育齡女性,體育用品商城面對的是愛好健身的人群,所以電子商務企業也是行業各異,不同企業可能在營銷的需求方面差異很大。

2、策劃軟文話題

目前大家在報刊中見到的很多軟文,已初步形成一定的系統化。如:現在廣告投入較大的產品“雪域骨寶”,文章開頭都幾乎引用了一些神奇事件來引出產品,形成了一個西藏神秘主題,無形中給消費者的心理上帶來一種期待感,就像電視連續劇一樣,下一個故事將是如何?結局將怎樣發展?當然,軟文主題應該是沒有終結的,做到故事不斷、情節不斷,才能財源滾滾。同時軟文主題策劃中還可結合一些節慶日,如五一、中秋、十一、元旦、春節這樣的傳統節慶外,還可針對些西洋節:情人節、母親節、感恩節等等,形成規模性的假日主題,開展優惠促銷活動

3、軟文寫作

數據式:保健品企業撰寫方案時,要注意立意的新穎,如果通篇都是功能機理,文字鋪陳,單調乏味不說,枯燥空洞不可避免。因此,適當通過收集權威新聞機構或專業部門最新或近期公布的保健品主要功能定位有一定聯系數據來說話,就會引起消費者警覺,讓人過目不忘,印象深刻。

報道式:通過舉辦大型服務性公益或社區活動,用通訊報道方式記錄場面中涌現出來的熱鬧氣氛、感人事例、消費者心聲等,可信度高且又容易感染人。

反饋式:保健品在市場上運作一段時間,或多或少會產生一些影響。這個時候不能片面立足企業角度宣傳,相反,如果著眼于市場的角度,通過外界的反饋來表現產品的功能,往往會取得較好的效果

4、軟文發布

軟文發布是將上一步編撰好的文稿發布到策劃好的目標媒體上,公司應該根據自己的用戶群體,選擇最適合的,效果最好的媒體渠道來發布自己的軟文。

5、軟文效果評估

6、一般來講,企業做軟文營銷,把握好這五步,便可以順利的實施軟文營銷,但是企業各有背景,實際操作需要有經驗的顧問做項目經理,整體管控軟文營銷的實施,這樣效果才能保證。

微商軟文范文(篇九)

1.?老年人猶如歷史和戲劇,可供我們生活的參考?!魅_

2.?為人子,止于孝;為人父,止于慈?!洞髮W》

3.?老吾老以及人之老,幼吾幼以及人之幼?!献?/p>

4.?孝子不諛其親,忠臣不諂其君,臣子之盛也?!f子

5.?愛國主義深深扎根于人的本能和感情之中。愛國主義則是放大了的孝心?!鬟_菲爾德

6.?老年人猶如歷史和戲劇,可供我們生活的參考?!?古羅馬)西塞羅

7.?父母之所愛亦愛之,父母之所敬亦敬之?!鬃?/p>

8.?孝有三:大尊尊親,其次弗辱,其下能養?!抖Y記》

11.?父母呼,應勿緩;父母命,行勿懶?!钬剐恪兜茏右帯?/p>

12.?家貧知孝子,國亂識忠臣。

13.?尊老敬老是中華民族的傳統美德,關愛老人是義不容辭的責任!

15.?一個人如果使自己的母親傷心,無論他的地位多么顯赫,無論他多么有名,他都是一個卑劣的人?!?意大利)亞米契斯

16.?謹庠序之教,申之以孝悌之義,頒白者不負戴于道路矣!——孟子

18.?母親是沒有什么東西可以代替的?!徒?/p>

19.?長者立,幼勿坐,長者坐,命乃坐。尊長前,聲要低,低不聞,卻非宜。進必趨,退必遲,問起對,視勿移?!钬剐?/p>

20.?對父母養育之恩的報答,也是對人類勞動的尊重?!渍Z

“2022微商必備勵志朋友圈文案”的句子,經典而讓人回味。希望這些正能量句子讓您增加克服困難,迎接挑戰的勇氣。多讀讀“勵志正能量的說說”的句子,讓自己保持好心情。

微商軟文范文(篇十)

微信軟文怎么寫

軟文新聞推廣步驟

1、給軟文擬一個新聞標題

發布軟文推廣是企業的需求,無非是要達到品牌宣傳目標或產品銷售目標,但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的需求。就整篇軟文推廣而言,標題就象“臉面”一樣,能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然,僅僅吸引目光是不夠的,標題還應該讓讀者動心,并產生“讓我瞧瞧”的欲望。

2:善于運用新聞慣用詞匯

在軟文的寫作過程中,要善于運用新聞慣用的一些詞匯,來增強正文的“新聞性”,如何才能運用好新聞詞匯?時間、地點詞匯:比如“近日”、“昨天”、“正當××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等,這些時間以及地點的概念可以引導讀者產生與該時間、該地點的相關聯想,加深印象,淡化廣告信息。 3:發布時和新聞粘在一起

…… …… 余下全文

微商軟文范文(篇十一)

1.?生活在糟糕,也不妨礙我們變得更好!

2.?你什么都沒有,所以你只能拼命!

3.?從某種程度來說,堅持也許會是個錯誤,但堅持時間過短或根本就不堅持則是更大的錯誤。

4.?態度決定高度。

5.?障礙與失敗,是通往成功最穩靠的踏腳石,肯研究利用它們,便能從失敗中培養出成功。

6.?能把在面前行走的機會抓住的人,十有八九都會成功。

7.?我想要自由飛翔,這一刻,我對自己說,我不在膽怯。

8.?那些嘗試去做某事卻失敗的人,比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

9.?能積極面對痛苦,就能把握隨問題而來的成長機會。

10.?堅持者能在命運風暴中奮斗。

11.?你可以選擇這樣的“三心二意”:信心恒心決心;創意樂意。

12.?能夠巋然不動,堅持正見,度過難關的人是不多的。

13.?當你快樂時,你要想,這快樂不是永恒的。當你痛苦時,你要想,這痛苦也不是永恒的。

14.?微小的幸福就在身邊,容易滿足就是天堂。

15.?學會忘記痛苦,為陽光記憶騰出空間。

16.?笑對人生,能穿透迷霧;笑對人生,能堅持到底;笑對人生,能化解危機;笑對人生,能照亮黑暗。

17.?內容充實的生命就是長久的生命。我們要以行為而不是以時間來衡量生命。

18.?沒有哪種教育能及得上逆境。

19.?行動不一定帶來快樂,而無行動則決無快樂。

20.?能夠自己把握和爭取的東西,一定要親自嘗試下,不讓自己留遺憾。

微商軟文范文(篇十二)

1.?當一扇門為你關閉時,一定有一扇窗為你打開。

2.?真理掌握在少數人手里沒錯的,但是不要忽略存在就是合理的理論,除非你有很強大的決心改變世界,否則你要適應生活。中午好!

3.?童年之所以快樂,只因為不曉得過去,不知道未來。

4.?愿我的祝福像高高低低的風鈴,給你帶去叮叮鐺鐺的快樂!

5.?這世上最累的事情,莫過于眼睜睜看著自己的心碎了,還得自己動手把它粘起來。中午好!

6.?趁我們年輕,多走在路上,多翻山越嶺,多沐浴陽光。

7.?風吹得很苦,淚流得很糊涂,是誰犯的錯誤,讓你我忘記彼此的幸福。相信我,我決不會讓你孤獨。

8.?生活只有你才美麗,愿我們珍惜這份真情,愿你的事業一帆風順,擁有一個美好的人生。

9.?與其埋怨生活的諸多不公,不如更加積極努力面對生活。中午好!

10.?我始終堅信,即使再黑暗的夜也會走到盡頭,并迎來曙光。中午好!

11.?不知道并不可怕和有害。任何人都不可能什么都知道,可怕的和有害的是不知道而偽裝知道。中午好!

12.?不要說機會從來沒有出現,它曾經出現過,只是你舍不得放下自己擁有的東西。

13.?我和孩子都不想要你了,太不知道心疼他人了,我們傷心透了,想不出辦法了,你好自為之吧!祝你玩的開心,誰也別想!

14.?成功不在于堅持了多久,而在于你能否繼續堅持。成功的關鍵往往只有幾步,其他時候都是默默積淀的過程。積淀的過程需要堅持,此時的寂寞平淡需要耐心來堅守。親們,午安!

15.?昨天再好,也走不回去;明天再難,也要抬腳繼續。日子過得是心情;生活要的是質量。要懂得,無事心不空,有事心不亂,大事心不畏,小事心不慢。午安。

16.?別人能做到的事情,我也能做到;別人不能做到的事情,我通過努力也能做到。中午好!

17.?用別人的成功激勵自己,不用別人的成功折磨自己;用別人的智慧充實自己,不用別人的智慧貶低自己;用別人的錯誤提醒自己,不用別人的錯誤娛樂自己!中午好!

18.?人生絕對不能失去的東西:自制的力量,冷靜的頭腦,希望和信心。以鍛煉為本,學會健康;以修進為本,學會求知;以進德為本,學會做人;以適應為本,學會生存。中午好!

19.?時間如流水,一去不復返,稍縱即逝,不容你一絲的停駐,一絲的眷戀。中午好!

20.?好呀!休息了嗎?早點睡呀!明天才會有精神的!祝你一切順利,好運不斷,快樂永遠!:)

微商軟文范文(篇十三)

一、建立賬號

首先申請注冊賬號, 然后根據平臺要求提供資料(個人和企業賬號申請的需 要的資料不一樣) ,一般會在一個星期之內給你回復,申請成功之后賬號就可以 正常運營了,若申請失敗,微信平臺會回執失敗原因,需重新修改。

二、賬號認證

賬號認證首先粉絲需要達到 500 個,再次賬號綁定一個同樣名稱的微薄,且 微薄已經通過認證(微薄可以是新浪或騰訊)

三、增加粉絲

因微信公眾平臺不能自動加粉,需要他人關注你。所以需要進行推廣,吸引 粉絲,主要的推廣的方式有:

1)小號帶大號,主要是用手機賬號里面的推薦功能,將公眾平臺賬號推薦 給好友,最好可以讓你的好友再幫忙推薦給他的好友,這種方法效果比較好。當 然前提是你的個人下號有一定量的好友, 關于怎么增加這些好友, 方法也有很多, 如搖一搖、漂流瓶等。

2)利用 qq 群,根據公眾賬號的性質,定位目標粉絲類型,然后尋找具有這 樣人群的 qq。然后在里面做一些宣傳,關于方法,仁者見仁了,需要自己慢慢 的研究。

3)軟文推廣,這個可以和論壇推廣相結合。寫一篇軟文的效果有時候會給 你帶來意想不到的驚喜, 但需要優質的文章內容, 當然軟文放的位置也需要考究。 總之,要找到目標群所在的位置。

5)線下推廣,公司的宣傳手冊、展架、員工名片上等都印上二維碼。這樣 吸引的粉絲雖然少,但絕對都是貨真價實的粉絲。

四、活動推廣

這主要根據企業的類型和活動的目的不同來策劃不同的推廣活動, 如你是快 速消費品企業, 你就直接可以通過微信直接進行銷售, 活動就可以是打折、 促銷、 有獎活動等。如果你的產品是高檔、高端的東西,如軟件、機器等,你可以利用 微博進行品牌宣傳,將線上活動帶到線下來。當然這并是不絕對的,因為營銷的 方式有很多, 微信不是唯一的, 我們可以將它與其他方式結合, 達到最好的效果。

五、關于接口開發

這個有條件的開發一下當然好, 但是審核有一些嚴格, 如果覺得沒這個必要, 也不必非要開發。企業有這個資料最好,沒有的話也可以花錢讓別人幫開發。

六、日常維護

主要是內容一定要好,迎合受眾的需要,不要發太硬的廣告。頻率更不能過 高,一般一周 2 次最佳??梢栽O置一些關鍵詞回復,慢慢將受眾吸引到你事先設讓對方反感。 我個人的微信公眾平臺,如果有其他問題的話可以咨詢我!

微商軟文范文(篇十四)

談廣告軟文的實際執行策略與細節

同一篇軟文稿子、同一刊登媒體,不同時間、不同版面,廣告效果卻大相不同,前一篇共接咨詢電話20多個,而后一篇共接咨詢電話200多個,創造了軟文奇跡!一篇500多字的小軟文,為何比一個整版的廣告效果還好呢?究其原因何在?經過筆者切身操作研究發現:這是由于軟文的實際執行策略與細節不同所致,因為,廣告軟文也好“色”!

軟文為何不湊效?

“軟文”自從伴隨著腦白金神秘面世及腦白金風靡全國以來,它猶如一股“黑色旋風”席卷了整個中國營銷界。一時間“軟文”成為造就腦白金的神話!多少人為之傾倒,多少人為之瘋狂?由此,軟文身價倍增,軟文營銷策略也便成為醫藥保健品、化妝品、快速消費品等行業的重要營銷利器而被廣泛關注。當我們翻開報紙、打開雜志,各種各樣的軟文廣告撲面而來,令人目不暇接!

后來,筆者發現“實戰、實踐與實際”是有區別的。一些自稱實戰專家的大師們,有的根本就沒有市場實踐經驗,只是紙上談兵而已,更何談軟文廣告實際操作?其實,實戰也好,實踐也罷,切合市場實際操作才最好!

試問專家大師們,有幾位親自到報社盯版設計的?又有幾位親自接過咨詢熱線的?還有幾位親自跑過市場而了解終端的?……說得好不如做得好!因為,道聽途說、東拼西湊的東西不為信。

執行細節決定成??!

光說不練有啥用?“光說不練是假把式;光練不說是傻把式;既說又練才是真把式!”看一下上面的軟文5W理論,從頭到尾都是“說”。圣人教誨我們“授人以魚不如授人以漁”,專家大師也毫不吝嗇地將“寫和說”的功夫傾囊相授,但實際執行卻收效甚微。在市場競爭白熱化的今天,執行顯得非常重要,執行的好壞直接決定成??!企劃分為三力:決策力、企劃力和執行力,決策和企劃是解決“說”的問題,而“執行”才是解決“做”的問題。執行于細微處見分曉,因為,執行細節決定成??!

經過筆者切身實際操作研究發現:這是由于軟文的執行策略與細節不同所致。愛美之心人皆有之,廣告軟文也是如此,因為廣告軟文也好“色”!

軟文為何也好“色”?

縱觀以上兩版軟文,圖一軟文為黑白色,因整版均為黑白,沒有什么特色,造成“軟文”不能凸顯出來;而圖二軟文為套紅色,整版為彩色,紅色的大粗黑標題和紅色大“降”字在整版中顯得特別醒目、搶眼,有極強的視覺沖擊力,廣告軟文好“色”也就不足為怪了。因為抓住“色”彩,你就“紅”!以下是軟文廣告在市場實際操作中的執行策略與細節,現總結下來,僅作參考。有不是之處還望專家學者給予指正!

1、紅標題比黑標題好:

軟文是現代廣告的一種形式,屬軟廣告的范疇(現代廣告分為:硬廣告和軟廣告),也需要設計與色彩的搭配。硬廣告講求圖文并茂,而軟文則以“軟”見長,以“文”為主,尤其是突出大標題顯得更為重要??繕祟}先把讀者吸過來,然后再引進去,引導讀者看內文,標題起承上啟下的作用。

紅色是中國吉祥的象征,在市場上更是經久不衰的顏色。圖二軟文紅色的大標題“治療高血壓可以不用藥”,不但標題含義可以引起患者的興趣,而且紅色又可以與高血壓聯系在一起(高血壓屬于心腦血管疾病范疇,可以讓人聯想到血與血管),可謂一舉兩得。再加上在整個版面中非常醒目突出,比黑標題當然要好許多,何況又符合廣告設計的視覺傳播規則——彩色的比黑白的效果好。因此,帶“色”的標題就是好,能帶紅“色”帶紅色,能帶彩“色”帶彩色。

2、標題寬的比窄的好:

第二版軟文比第一版好就好在大標題寬長,而第一版就顯得非常窄小,不醒目、不突出,效果當然不好。

3、有副標題的比無副標題的好:

一般的軟文廣告發布報媒,標題收費大多都是固定的,有200元、300元、500元……的不等,單純一個主標題即使做到最大化,軟文廣告整體面積也可能做不到最大化,

加上一個副標題效果就不一樣了,不但增加了版面空間,也能追求面積的最大化,更何況一般副標題是不收費的,既能省錢,又能增加整體效果,還能起到為主標題的不足進行補充和解釋。如:圖二軟文,主標題“治療高血壓可以不用藥”,為什么不用藥?消費者心里就產生懷疑與疑問,副標題“降壓護腕讓‘高血壓’低頭!”來作以解釋與跟進,引導讀者向內文繼續看,噢!原來如此,降壓護腕是準字號醫療器械,外用產品當然不用藥啦?打個電話咨詢一下吧!因此,咨詢電話就比第一版軟文多了,有副標題的比圖一無副標題的好。

4、有標志性圖片的比沒有的好:

在信息傳播泛濫化的今天,軟文如同硬廣告一樣,也講究圖文并茂。軟文廣告中帶有標志或標志性圖片,信息傳播效果會更好,如:企業標志、品牌標志、企業吉祥物、產品包裝等。如:圖二,軟文中左下方有一個大大的紅色“降”字,在整個版中顯得非常醒目、非常搶眼,吸引力非常強,在配合上紅色的大標題,就顯得更加耀眼,讓讀者一眼就可以看出這是降血壓、治療高血壓的產品。軟文直接明了,這就成功了一半。

5、內文重點突出的比不突出的好:

軟文廣告內文段落要分開、要明了,主次要分明。內文該突出的地方要突出(如:小標題等),這就和女人一樣,三圍要突出,講求曲線美!現在社會市場競爭加劇,工作緊張、忙碌,讀書看報的時間越來越少,何況現在報刊越來越厚,信息量也越來越大,更何況人的時間和記憶力是有限的,要在眾多的信息中脫穎而出,軟文文字必須簡短、明了、醒目、突出,讓讀者一目了然!圖一與圖二的不同,就在于圖一內文重點字眼沒有加粗突出,整體軟文版面顯得平淡無奇,而圖二軟文小標題突出了,所以,軟文效果就好多了。

6、排版格式橫的比豎的好:

軟文廣告和硬廣告不同,硬廣告有固定的版面,不過只是做的大小而已;而軟文廣告則無規則,沒有大小,只有字數的多少,來決定版面的大小。因此,軟文的排版格式就顯得格外重要,橫排的要比豎排的效果好(見圖一、圖二)。因為,同樣多的文字,橫排顯得感官面積比較大,標題還可以放到最大化,比較醒目,與人的視覺眼睛相平衡,并且與一般人的讀報習慣相吻合,再則,比較寬松的文字,讓人看起來不累!豎排則顯得整體非常窄小,標題也不能放大,字體也細小不醒目,不能引起注意力,效果肯定不好。

7、排版風格與整版相協調的好:

整體排版風格要與報媒整版相協調、相統一,講究排版的協調美,不協調,肯定不美,軟文效果肯定也不好!因此,要研究投放報媒的版面排版風格和設計格式。軟文整體排版要整潔,不要亂七八糟的,該要框時就要框,根據報紙的排版風格來決定。軟文排版更要貼近事實,貼近消費者,讓讀者感到親切、溫和,而不是陌生。

因為,只有這樣才能讓讀者仔細看下去,也只有這樣才能起到軟文不軟的廣告效果。

8、彩“色”??群诎讓0娴暮茫?/p>

不同的版面,軟文廣告效果肯定不同,就像上面的軟文例子:同樣的文字、同一篇稿子、同一個標題、同一種媒體,效果卻完全不同。通過筆者調查研究媒體,??话愣际遣省吧钡?,有固定的讀者群體,而專版一般都是黑白的,彩“色”的??群诎椎膶0孳浳男Ч?,這是不爭的事實。更要研究目標消費者人群的喜好(如:老年人可以半天抱著報紙看)和產品定位。

軟文能否掌握消費者的心理,是否能說到消費者的心里去?這才是至關重要的!別拿消費者當傻瓜,別忘了你也是消費者,廣告大師——大衛?奧格威曾說過“要把讀者當成你的妻子和家人”。只停留在表面就沒用了,要真正做到里里外外一把好手,就必須認真仔細的研究報紙媒體和讀者習慣。

9、有盯版設計的比沒有的好:

10、顏“色”的差異化與唯一性:

現在彩色報紙媒體越來越多,而且彩版也越來越多,如何在彩版軟文廣告中脫穎而出?就顯得特別重要,尤其顏色的差異化與唯一性。如:圖二軟文,整個版中唯獨這一篇軟文大標題是紅色,其它標題以綠色為主,這就好比萬綠叢中一點紅,顯得特別醒目、搶眼,按營銷理論來說,就是差異化策略,由此而創造了軟文的差異化和獨特性,只有這樣才能令軟文的廣告效果達到最佳化。

后記

當今市場變化無窮,不是任何人都能搞好文案策劃,玩轉軟文的。市場唯一不變的是“改變”!因為,改變——不改不變!其實軟文廣告中也有許多潛規則,只要你仔細研究就不難發現,如:軟硬規則,軟與硬形同太極拳,要柔中有剛,剛中有柔,軟硬結合,軟文硬做就是這個道理;還有左右規則、單 則、上下規則等等。同一篇軟文廣告發布次數最好不要超過三次,因為軟文廣告效果從第二次開始就會越來越差。

“少花錢,多辦事,辦好事”,是我們一直追求的比較經濟的辦事標準。在市場都在大談特談執行的今天,執行是否到位?執行是否有效?能否快速啟動市場,并且快速而有實效?才是現代市場營銷迫切要解決的問題。親身嘗試才知道深淺,以上是筆者的經驗之談,也可謂是一家之言,希望能給營銷界、廣告界及策劃界的同仁朋友在軟文廣告實際執行細節中有所幫助!

附:報媒廣告十大盯版策略

一、時間:

宜以周二至周五為佳,下午面市的晚報應回避周五。

二、版位:

宜選擇新聞版為主,輔以其它熱點版,切忌納入廣告版,或與其它廣告混排(即:要求沒有其它廣告)。

三、大標題:醒目、搶眼、有沖擊力

1、字數以不超過9個字數為宜;

2、以黑體、粗圓、綜藝等有沖擊力的字體為主;

3、字號在所在版中最大;

4、以橫排為主,一般不要豎排;

5、關鍵字眼一定要跳出來。

四、小標題:

1、以黑體字為主;

2、與正文拉開行距;

五、正文:

字號、字距、行距宜與新聞部分相同。

六、引言:

宜選擇楷體字或黑體字。

七、行文重點:

宜選擇黑體字,或附加特殊標志標示。

八、電話地址:

電話宜黑體加粗,地址可小。

九、分欄:

一般宜劃分三至四欄排文。

十、線框:

廣告周圍的線框宜細不宜粗或部分加框,最好刪掉線框。

原載于.2《現代營銷》

微商軟文范文(篇十五)

1.搜索引擎SEO

a商城主站的關鍵詞選擇、類目篩選屬性關鍵詞等的打造,關系到主站引流,關鍵詞的選擇和設置必要合理,電商運營推廣方案。

b裝修知識、汽車燈知識等專業性的知識可采用資訊形式;

c產品維修知識、售后知識等可采用問答形式,由用戶群體自發打造內容;

e可根據需求打造分享站、論壇交流平臺等。

f思考電商社交的可行性(SNS平臺)。

2.淘寶SEO.針對淘寶等第三方平臺,研究淘寶等第三方平臺的自然排名規則,總結淘寶排名因素,如關鍵詞的使用、爆款的打造、跳出率的影響等,并根據這些因素做相應的優化,從而提升淘寶等第三方平臺站內免費流量的提升。

二.競價推廣

1.搜索引擎競價推廣

a.現在國內競價平臺主要集中于百度競價和360競價推廣。

b.根據地區、用戶屬性等不同維度形成關鍵詞庫表,對不同維度形成不同的廣告投放方案。譬如,××頻繁發生某疾病,需要紫外線燈管,那么就可以著重在此地區投放競價廣告, 并收集容易形成購買性質紫外線燈管相關搜索關鍵詞,而對于沒有市場的地區減少投放或不投放,從而提升關鍵詞投放性價比。

d.關鍵詞及創意要根據不同的維度形成關鍵詞庫,根據市嘗季節等定期對關鍵詞進行維護、更新和管理。

2.淘寶競價(直通車、鉆展等)

比較典型的就是直通車、鉆展,提升淘寶流量,現在價格與競爭也是越來越高,性價比的提升也是很重要的。與搜索引擎競價推廣一樣也需關注創意和關鍵詞的精準度。

三.廣告聯盟(主要形式為CPS)

1.第三方平臺的廣告聯盟平臺。最典型的如淘寶聯盟。其它的第三方平臺也都有廣告聯盟平臺,如京東聯盟、當當聯盟等。加入第三方聯盟平臺,制定相應的推廣政策,并對推廣人員信息進行管理和收集,如定期發布活動,制定相應的激勵措施等,促進廣告聯盟平臺的推廣量增長。很多淘品牌如“御泥坊”、夢芭莎就有通過此方案增加淘寶客數量。

四.微營銷

1、微博、微信等營銷是最近的趨勢。特別是微信營銷。個人認為微信平臺對于電商來說主要用于客戶關系的維系與老客戶的回流。需根據客戶定期分享內容(分析用戶屬性,制定內容分享規則),并建立微商城。

2.與線下資源合作:在門店廣告、產品包裝等線下展示微信二維碼。

五.客戶關系管理和大數據平臺應用

1.收集客戶信息,根據不同維度,建立客戶信息庫,可用于客戶定期回訪、活動通知等。

3.根據不同的用戶分類,制定相應的內容推薦機制,如每日(周)推薦某某產品、某某文章,制定相應的頁面或展示機制,通過QQ營銷、郵箱營銷、微信營銷、短信營銷、電話營銷等發布給對應客戶,并以此促成成交。

六.線上線下資源整合

定位:

定位是電商的根本,不管是店鋪還是產品,都要有一個能夠占取消費者心智的定位,就是能夠與用戶產生關系的東西。

現在人們每天所接收的信息量大概是幾百個G(包括視頻,圖片,聲音),然而在90年代的時候,這個數值是遠遠低于現在的信息量?,F在的每個人幾乎都飽受 選擇困擾,從而也出現了“選擇的暴力”知識社會帶來的信息爆炸,使得本來極其有限的顧客心智,更加擁擠。然而真正能進入到用戶心智里的東西,又少之又少。 用戶的購買行為,總是會選擇他們所熟悉的東西。

展現:

營 銷:

營 銷是電商的葉,一棵樹長的好看與否,全憑樹葉來點綴。那么營銷就是電商的葉子,營銷可以讓電商產生事半功倍的效果。但是電商人員往往會有這樣一個誤區,那就是營銷和推 廣分不清楚。那么到底什么是營銷,什么是推廣?簡單的來講,營銷就是讓這個產品好賣,而推廣則是讓這個產品賣的好。營銷的精髓在于包裝,推廣的精髓在于渠 道。

營銷的主旨是將產品的定位,通過一系列的包裝,展示給用戶,并在用戶群里產生傳播效應,從而達到提升品牌知名度,權威性,美譽度等目的。

總結:

總之,產品定位,產品結構,產品定價,展現體系,營銷策劃,市場推廣,客服與售后,數據分析,聚焦 策略,完整的建立了電商運營模型,能夠解決多數電商企業,或者傳統企業在做電商轉型時遇到的問題。

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